Un prospecto de Mexico se enfrio. El otro sigue. Como se ve construir un pipeline internacional desde adentro en realidad.
Dos prospectos de Mexico la semana pasada. Uno se enfrio esta semana. Como se ve construir un pipeline internacional desde adentro.
Project App
Equipo de Ingeniería
La semana pasada tenia dos prospectos de Mexico muy avanzados, los dos con alta intencion. Esta semana uno se enfrio. No fue un final dramatico - solo una caida gradual en el tiempo de respuesta, luego un mensaje de que estan pausando el proyecto por ahora. Pasa. Pero vale la pena escribirlo honestamente, porque las historias de pipeline que se cuentan publicamente son casi siempre las que cerraron. Las que se enfriaron no tienen su propio post.
Lo que paso con el prospecto que se enfrio
El prospecto que se enfrio no era un mal prospecto. Estaba genuinamente interesado, tenia un problema real, tenia presupuesto. Lo que cambio para ellos - todavia no lo se completamente. A veces son las prioridades internas que se mueven. A veces es una pausa de presupuesto. A veces es un problema de timing que no tiene nada que ver con el producto o la conversacion. El no saber es parte de esto.
El que sigue activo
El prospecto que sigue activo se esta moviendo con mas cuidado del que esperaba. Mas preguntas sobre el proceso. Mas diligencia sobre como manejamos los cambios, que pasa cuando algo no va como se planeo. Ese es el perfil del cliente mexicano del que escribi hace unas semanas - llega mas convencido de que necesita software, y evalua con mas cuidado con quien lo hace. Esa evaluacion cuidadosa toma tiempo. Y esta bien.
Lo que me llevo de todo esto
Lo que me llevo de todo esto
- 1Los prospectos que se enfrian no son fracaso - son parte normal de construir un pipeline en un mercado nuevo.
- 2Las senales a nivel de prospecto y las senales a nivel de mercado son cosas diferentes. Un prospecto frio no dice que el mercado no funciona.
- 3El cliente mexicano que evalua cuidadosamente es mas dificil de cerrar rapido pero mejor con quien trabajar una vez que lo hace.
- 4El trabajo es mantener el pipeline suficientemente lleno para que ningun resultado individual defina la estrategia.
Un prospecto de Mexico se enfrio. El otro sigue vivo y avanzando. Eso no es fracaso - asi es como se ve construir un pipeline internacional en realidad. La leccion no es 'Mexico no funciona'. La leccion es que incluso los leads mas calificados tienen un porcentaje que no cierra, y saber eso de antemano es lo que evita que lo leas como una senal sobre el mercado completo.
Si estas construyendo un pipeline internacional desde LATAM y quieres hablar sobre el proceso, escribeme. Es una conversacion que estoy viviendo en tiempo real.