Por semanas no supe como posicionar la IA en ProjectApp. Esta semana un cliente la pidio explicitamente. El mercado acabo de responder por mi.
Por semanas no supe como posicionar la IA en ProjectApp. Esta semana un cliente la pidio explicitamente. El mercado acabo de responder por mi.
Project App
Equipo de Ingeniería
La semana pasada escribi honestamente que veia la oportunidad de IA en ProjectApp pero no sabia exactamente como posicionarla en nuestra oferta. Esa incertidumbre era real. Y luego, esta semana, un cliente la pidio explicitamente. No 'puedes integrar algo de IA en algun lugar' - una solicitud especifica de incluir capacidades de IA en lo que estamos desarrollando para ellos. El mercado acaba de responder la pregunta que yo no podia responder.
Lo que significa que el cliente pregunte primero
Hay una diferencia significativa entre construir capacidades de IA porque crees que los clientes las van a querer eventualmente y construirlas porque un cliente las esta pidiendo ahora. La primera es una apuesta. La segunda es validacion. Cuando un cliente que conoce su negocio bien, que entiende su propia operacion, decide que la IA es especificamente lo que necesita en el software que estamos construyendo para ellos - esa es una senal dificil de ignorar.
Lo que ya haciamos vs. lo que acaba de cambiar
La respuesta honesta es: ya estabamos usando IA internamente para acelerar el desarrollo. Flujos que tomaban dos dias ahora toman medio dia. Documentacion que nadie queria escribir se genera como primer borrador. Eso funcionaba bien. Lo que no estaba claro era si los clientes querrían la IA como parte de lo que les construimos, o si eso todavia estaba a unos pasos. Ahora sabemos que no esta a unos pasos.
Lo que me llevo de todo esto
Lo que me llevo de todo esto
- 1Cuando un cliente pide IA explicitamente, vale mas que cualquier investigacion de mercado sobre si los clientes quieren IA.
- 2El cambio de push a pull es la senal mas clara de que el posicionamiento esta alcanzando a la realidad.
- 3Uso de IA interno y IA como entregable al cliente son capacidades diferentes - pero la experiencia interna hace la segunda mas facil.
- 4La brecha de Bilbao es real y visible: los clientes que piden IA ahora son los que van a tener una ventaja significativa en 18 meses.
La pregunta que no podia responder la semana pasada - como posicionamos la IA en ProjectApp - la respondio un cliente, no yo. Esa es la senal mas clara posible de que el mercado se esta moviendo mas rapido que el posicionamiento. Es hora de alcanzarlo.
Si tu empresa esta en el mismo punto de inflexion - clientes empezando a pedir IA pero no sabes exactamente como entregarla - esa es exactamente la conversacion que quiero tener. Escribeme.