Hay una diferencia entre empujar la IA a los clientes y que los clientes te la jalen. Esta semana ProjectApp cruzo esa linea.
Hay una linea significativa entre push y pull en ventas. Esta semana ProjectApp la cruzo con IA. Lo que eso realmente cambia.
Project App
Equipo de Ingeniería
Hay una linea que vale la pena trazar entre dos estados muy diferentes de una oferta comercial. En el primer estado, tienes una capacidad y gastas la mayor parte de tu energia de ventas explicando por que los clientes deberian quererla. Eso es push. En el segundo estado, los clientes llegan ya queriendo lo que puedes entregar, y tu trabajo es demostrar que puedes entregarlo mejor que las alternativas. Eso es pull. Esta semana ProjectApp cruzo esa linea con IA.
Lo que cambia cuando cruzas la linea
Cuando estas en modo push en una capacidad, cada conversacion de ventas tiene una capa extra. Tienes que establecer que la capacidad importa antes de poder hablar de si puedes entregarla. Eso no es un bloqueo - ProjectApp ha cerrado muchos proyectos mientras explica por que software a la medida es mejor que un SaaS generico. Pero es mas lento, y requiere mas energia por conversacion. Cuando un cliente llega ya queriendo lo que ofreces, esa capa desaparece.
Lo que me llevo de todo esto
Lo que me llevo de todo esto
- 1Push y pull son estados significativamente diferentes - pull es mas rapido, mayor conversion, y requiere menos energia por conversacion.
- 2La primera senal de pull en una nueva capacidad es un marcador significativo de que el posicionamiento esta funcionando.
- 3El contenido que honestamente describe lo que haces tiende a atraer clientes que quieren exactamente eso.
- 4Cruzar la linea de push a pull en IA no significa que el trabajo este hecho - significa que el posicionamiento esta empezando a aterrizar.
El cliente que pidio IA no cambio lo que ProjectApp hace. Cambio cuan claramente podemos describir lo que hacemos. Eso es lo que hace el pull - te da el lenguaje que el mercado ya usa, lo que hace todo lo demas mas facil.
Si estas en un punto de inflexion similar con tu oferta - algo cambiando en lo que los clientes quieren que te esta forzando a articular algo que ya hacías - escribeme. Esa conversacion siempre es interesante.