[{"data":1,"prerenderedAt":81},["ShallowReactive",2],{"blog-post-por-que-decidimos-subir-los-precios-en-projectapp-y-que-paso-cuando-lo-hicimos-es-co":3},{"id":4,"title":5,"slug":6,"cover_image":7,"cover_image_credit":8,"cover_image_credit_url":9,"excerpt":10,"content":11,"content_json":12,"sources":66,"category":70,"read_time_minutes":71,"is_featured":72,"author":73,"meta_title":74,"meta_description":75,"meta_keywords":76,"is_published":77,"published_at":78,"created_at":79,"updated_at":80},45,"Por qué decidimos subir los precios en ProjectApp (y qué pasó cuando lo hicimos)","por-que-decidimos-subir-los-precios-en-projectapp-y-que-paso-cuando-lo-hicimos","https:\u002F\u002Fimages.unsplash.com\u002Fphoto-1579621970563-ebec7560ff3e","Photo by Mathieu Stern on Unsplash","https:\u002F\u002Funsplash.com\u002F@mathieustern","El momento más incómodo no fue decirle el precio al cliente. Fue convencerme a mí mismo de que lo valíamos. Esta es la historia de esa decisión.","",{"cta":13,"intro":14,"sections":15,"conclusion":65},"Si estás buscando un equipo de desarrollo que construya con el cuidado y la metodología que merece tu operación, hablemos. Los proyectos en los que más nos especializamos son exactamente los más complejos.","Hay una conversación que los fundadores de empresas de servicios raramente tienen en público: la de los precios. Y no me refiero a debatir si cobrar por hora o por proyecto — me refiero a algo más profundo: el momento en que decides que ya no vas a vender barato. Que el valor que entregas merece un precio mayor. Que prefieres tener menos clientes pero mejores, que muchos clientes que te pagan como si fueras un proveedor genérico. Esa decisión la tomamos en ProjectApp. Y fue incómoda. Y fue la mejor que hemos tomado.",[16,22,31,38,54,57],{"quote":17,"content":20,"heading":21},{"text":18,"author":19},"El precio que cobras es la señal más clara que le envías al mercado sobre cómo te valoras a ti mismo. Y el mercado te cree.","Lección que aprendí tarde","Cuando una empresa de servicios cobra poco, hay una razón que rara vez se dice en voz alta: miedo. Miedo a que si subes el precio te digan que no. Miedo a que el cliente vaya con la competencia. Miedo a que todavía no seas 'suficientemente bueno' para cobrar más. Ese miedo lo sentí. Y es completamente lógico al principio — cuando no tienes casos de éxito probados, cuando el mercado no te conoce, cuando necesitas ganar experiencia. Cobrar menos al comienzo puede ser una estrategia válida. El problema es cuando esa estrategia se vuelve permanente.","El miedo que nadie habla",{"list":23,"content":29,"heading":30},[24,25,26,27,28],"El tipo de cliente que atraes tiene menor tolerancia a invertir en su operación — lo que hace más difícil hacer un buen trabajo.","Con márgenes ajustados, es imposible invertir en el equipo, en los procesos y en la calidad que necesitas para crecer.","Te conviertes en el proveedor intercambiable — el que puede ser reemplazado por alguien que cobra $500.000 menos.","El mercado te percibe como commodity, no como especialista. Y esa percepción es muy difícil de cambiar desde adentro.","El equipo lo siente. Cuando los proyectos están subvalorados, la energía y el cuidado que se ponen también bajan.","Trabajar con precios bajos tiene consecuencias que van más allá del ingreso mensual:","Lo que pasa cuando cobras poco",{"callout":32,"content":36,"heading":37},{"text":33,"type":34,"title":35},"Cuando tus clientes no negocian el precio, cuando te recomiendan sin que se los pidas, y cuando los proyectos que más disfrutas son los más complejos — probablemente ya estás cobrando por debajo de lo que vales.","tip","La señal de que es momento de subir precios","En ProjectApp llegó un punto en que teníamos proyectos bien ejecutados, clientes satisfechos, y un equipo que sabía exactamente lo que hacía. Pero los precios no reflejaban eso. Seguíamos compitiendo en el mismo rango de hace meses, cuando éramos una empresa sin los mismos casos de éxito, sin la misma metodología, sin el mismo nivel de entrega. Tomamos la decisión: íbamos a subir los precios y a apuntar a empresas más grandes que realmente valoraran lo que podíamos hacer.","La decisión",{"content":39,"heading":40,"subsections":41},"Lo que esperaba que pasara: que algunos clientes potenciales dijeran que no. Eso pasó. Lo que no esperaba: todo lo demás que cambió.","Lo que cambió cuando subimos los precios",[42,45,48,51],{"title":43,"description":44},"Cambió el tipo de cliente","Las empresas que llegaron después de subir los precios tenían procesos más definidos, equipos más estructurados, y una visión más clara de lo que querían construir. El trabajo se volvió más interesante y los proyectos tuvieron mejor resultado.",{"title":46,"description":47},"Cambió la conversación comercial","Cuando cobras bien, la conversación de venta cambia. Ya no estás justificando el precio — estás explicando el valor. Y hay una diferencia enorme entre esas dos conversaciones.",{"title":49,"description":50},"Cambió la calidad del equipo que puedo contratar","Con mejores márgenes, se puede contratar mejor. Y un equipo mejor entrega proyectos mejores. El ciclo virtuoso que no es posible cuando estás comprimido en precio.",{"title":52,"description":53},"Cambió nuestra percepción en el mercado","El precio también comunica. Una empresa que cobra bien es percibida como especialista, no como commodity. Y esa percepción abre puertas que el precio bajo cierra.",{"content":55,"heading":56},"Hay una idea que el co-fundador de Rappi tiene muy clara: no todos los modelos de negocio están diseñados para crecer. Algunos, aunque populares, exigen esfuerzo constante que no se traduce en escala ni en sostenibilidad. En el mundo del software a la medida, vender barato es exactamente ese modelo: mucho esfuerzo, margen ajustado, y crecimiento que no escala. Subir los precios y apuntar a empresas más grandes no es solo una decisión financiera. Es la decisión de qué tipo de empresa quieres ser en los próximos 5 años.","Lo que aprendí de Andrés Bilbao y los modelos que escalan",{"heading":58,"key_takeaways":59},"Lo que me llevo de todo esto",[60,61,62,63,64],"El precio que cobras es la señal más clara que le envías al mercado sobre cómo te valoras.","Cobrar poco atrae al tipo de cliente equivocado y hace más difícil hacer un buen trabajo.","Subir precios no es solo una decisión financiera — es una decisión de posicionamiento y de tipo de empresa que quieres ser.","Con mejores márgenes puedes invertir en equipo, calidad y procesos. El ciclo virtuoso solo empieza ahí.","Los 'noes' que vienen de subir precios son parte del proceso. No todos los clientes son el cliente correcto.","ProjectApp está en un momento de transición deliberada: hacia proyectos más grandes, empresas con mayor capacidad de inversión, y desarrollos más complejos que nos permitan hacer nuestro mejor trabajo. Esa transición tiene un precio — literalmente. Y estamos cómodos con eso. Porque entendimos que la sostenibilidad de una empresa de servicios no viene de tener muchos clientes a cualquier precio. Viene de tener los clientes correctos al precio que refleja lo que realmente vales.",[67],{"url":68,"name":69},"https:\u002F\u002Fwww.eltiempo.com\u002Feconomia\u002Ffinanzas-personales\u002Fandres-bilbao-cofundador-de-rappi-hay-tres-negocios-que-yo-no-arrancaria-en-este-3529617","Andrés Bilbao: negocios que no arrancaría en 2026 - El Tiempo","business",6,false,"projectapp-team","Por qué subimos los precios en ProjectApp y cómo cambió nuestra empresa","La decisión más incómoda que tomamos en ProjectApp: subir los precios. Lo que pasó después cambió el tipo de empresa que somos.","estrategia precios empresa servicios, posicionamiento empresa software, subir precios clientes, empresa desarrollo software colombia, crecimiento empresa tecnologia",true,"2026-04-12T17:09:59.946752Z","2026-04-06T01:00:09.749009Z","2026-04-12T17:09:59.947247Z",1784937872677]